【大发5分快三倍投】下沉市场有哪些生意值得做?

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下沉市场有自己独特的人口流动性和人口型态,这没大发5分快三倍投能 元素的不同组合,孕育出了不同的商业将会。在你同类 基础上,我将讲述各个行业的现状,还有我比较看好的其他将会。

首没能说明的其他是,我何必 喜欢“下沉市场”你同类 概念。

我一个劲认为“下沉”这没能 字略显傲慢;而你同类 傲慢,将你都上能错过将会。

以自己强度来说,我更你都上能把非一二线市场叫做“大众市场”。

将会哪些才真正代表了大发5分快三倍投绝大多数的中国。

注:以下内容的经验仍旧来自于我熟悉的C县。着实通过上篇的读者反馈看,C县的清况 在全国都很有代表性,但保险起见,若在其他地方,请一定要实际考察后再下结论,不过把分析最好的办法拿来复用应该大问题不大。

大众市场的概况

我做了两张比较简单的图。

先说图1。

作为没能 产品经理,经过线上线下多个行业的战火洗礼后,我会把自己看大问题的视角尽将会做到极致抽象化,方便快速找到哪些影响生意最本质的东西。

而在我的认知里,直接面向用户的商业模式,所有将会所处的将会,都来自于“人”本身。

这其中,最重要的基础元素有没能 :人口的流动(数量上)及人口的型态(比例上)。

正是这没能 元素的不同组合,才造就了多种多样的社会生态,也孕育了不同的商业将会。

图 1 正是我刚刚文章提到的C县的现状。

首先其他是,人口无流入。这会是因为没能 大问题:熟人社会和存量市场。

熟人社会你同类 社群型态又产生了 5 个对商业模式会有巨大影响的型态:

(1)注重人际关系;

(2)信息传播快;

(3)认知迭代慢;

(4)容易建立组织组织结构信任;

(5)抵触外来事物。

而存量市场则直接引出没能 结果:竞争惨烈。

其次,着实新生儿多能带来其他显而易见的将会,但仍受制于上述没能 大问题。

具体的我会在中间展开讲。

再看图2(画像却说单纯描述人群型态,无贬义)。

哪些有的是C县用户比较集中的其他表现。

有的是跟熟人社会紧密相关。比如:好面子,喜欢交流,群内互信、群外质疑等。

有的则是因自不你都上能要求相对较低有关。比如:生活满意度高,时间多,生育意愿强,厌恶僵化 思考等。

还有的却说跟存量市场相关。比如:价格敏感,爱贪便宜,享受即时满足等。

当然,不排除其他型态我还没发现,但中间哪些将会能对绝大多数商业模式产生影响。

太满太满对没能 大众市场来说,用图1+图2+当地收入相关的经济指标,即可提炼出没能 大致的概况。

在你同类 基础上,我讲讲各个行业的现状,还有我比较看好的其他将会。

零售业

先说我自己正在从事的行业。

这是没能 被存量市场严重扭曲的领域。

在本有的是限的规模内,销售渠道除了常规的门店和电商平台外,还有没能 强大的力量却说代购。

注意,这里指的代购,有的是哪些纯粹活在线上的微商,却说认识的人或通过其他路径建立信任关系的人。

举个小例子。

前阵子抖音上火了没能 极品身材衣架,我看C县的姑娘们有的是提及或购买,你都上能问是有的是刷抖音看见的,结果她们告诉你说歌词 是鞋店看见的。

我看得人她们微信才知道,你同类 衣架是当地鞋店老板在抖音上看见了,否则拿来在会员群里卖,而她们有的是你同类 鞋店买过鞋,还比较满意,和这老板算不算建立了信任关系,太满太满会员群里卖其他跟门店无关的产品,她们看得人感兴趣的也会买。

没能 将会性,完整来自供给端:

1、商家有足够的能力或资源来垄断当地的其他优质供给;

2、有极强的持续上新能力。

第没能 就不说了,垄断是赚钱最好的最好的办法。

第5个,着实本质上是在存量市场内找也能做增量的品类。

当然,这里所指的“增量”更接近是已有产品的迭代升级,毕竟人口数量有限,需求总和是不变的,太满太满你同类 难度着实也非常大。

将会要举具体的商业模式,没能 自己比较看好以下这几种型态:

1、精品水果店;

2、大牌服装尾货折扣店;

3、超低价仓储式卖场。

至于自己有商铺,家人能帮忙,也能跟别人血拼价格的地主型家族创业者,就不会管我中间说的哪些了,你干啥多半有的是赚。

但特别也能指出的没能 细分品类是,母婴用品,将会有地方连锁品牌,那就尽量何必 碰。你同类 极度也能信任的产品,做的有的是几代人的生意,除非是当地比较有影响力的人,否则开出来都会惨淡收场(请牢记图 2 画像)。

有其他要补充的是,每位商家对赚钱的心理预期是不一样的。将会却说想赚个当地平均工资将会稍高其他,那相对来说难度不算太满,却说用太在乎我提的哪些困难;但将会是想赚到3- 5 倍甚至更多,建议还是要仔细进行分析再决定。

其他行业也同样适用这点,下面就不再重复。

餐饮业

再来句子你这每个人人有的是开店梦的行业。

大众市场基本也能说是中华饮食文化积淀最纯粹的地方,太满太满在这里做餐饮,也能极其注重品类的选用(没能 人口流入,没能 文化稀释)。

中餐就不细说了,各地风俗差异过大,没哪些参考价值。

但像火锅你同类 持续高人气的品类,经过了充分的市场教育,应该还是有其他将会的。比如C县特别流行的自助回转式小火锅,19.9/位,时尚又便宜,我看得人的几家店生意都很不错(不过总感觉你同类 不太赚钱,定价太低了)。

重点句子其他品类。

拿C县来说,蜜雪冰城有5、 6 家,按说密度将会挺高了,但其他茶饮品牌活的依然很不错。

正新鸡排也是没能 。紧挨着朋友最火爆的店面,有一家即食烤鱼店新近开业,我每次路过看得人得人朋友家排着长队。

另外没能 比较好的品类,却说精品面包房。

面包着实是舶来品,否则将会普及了太满太满年,太满太满用户的认知基础十分牢固。

那汉堡为什么不行呢?

华莱士全国 110000 家门店,德克士 210000 家门店,两座大山。

别当教育者(容易成先烈),也别当喝汤者(费半天劲不挣钱),顺势而为。

教育业

你同类 行业有的是我自己的兴趣点,研究的少,就太满谈了,以免误导。

但考虑到大众市场的新生儿依然在持续增多,我相信这块肯定有太满太满将会所处。

唯一也能注意的其他是,产品的类型和定价,务必要符合当地的教育和收入水平才有将会被接受。

我刚刚听朋友说,部分县、乡的教育品牌,有没能 价格很低的业务还挺受欢迎的:陪写作业。

没错,啥却说用教,却说盯着孩子踏踏实实把作业写完而已。

想想也着实有一定道理,在教育基础相对较弱的地方,能把作业专心写完共要就将会有的是个容易的事情了。

娱乐业

用户时间多你同类 特点,最最适合的,却说娱乐业。

我始终忘不掉的是,在C县的游戏机厅,用户也能排队也能上机的热闹场景。

还哪些受制于一二线城市昂贵的地租而不好发展的品类,着实非常适合来到大众市场经营。

但你同类 通常比较暴利的行业,还请务必留给有着本地资源的加盟商或代理商来做,否则后果你懂的。

总结

中间哪些行业的型态和将会点,着实有的是由图 1 和图 2 衍生而来。

其他我没提到的商业模式,也也能用同类 的最好的办法来进行分析,理论也能大幅提高选中正确方向的几率。

最后,我再归纳一下跟用户相关的其他点,是在大众市场找将会的人也能注意的:

1、用户有强烈的意愿你都上能体验与一二线一样的极品身材产品或高品质服务(着实生活满意度高,但仍渴望消费升级);

2、用户喜欢即时满足,并推崇简单粗暴的营销最好的办法(存量市场激烈的竞争把人都惯坏了);

3、在用户的消费心智中,价格第一,样式第二,品牌第三,质量第四(与收入匹配的基础上争做全城最靓的仔);