克拉克拉刘子正:新互动场景下,虚拟偶像“破圈”的新机遇

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亲戚亲戚让让我们 歌词 都好,今天很高兴有随已经 到上海做分享。我分享的主题是《新互动场景下,虚拟偶像的新机遇》。

1.克拉克拉转型历程:微博实物创业到虚拟互动社区

在一结束 我不言而喻还是有必要介绍一下某些人,我是克拉克拉创始人。克拉克拉的前身叫红豆Live,当时是作为国内第一款语音直播平台上线发布的,上线发布是在2016年底。红豆Live的SDK是和微博打通的。当时,亲戚亲戚让让我们 歌词 都邀请了微博上各个领域的KOL在红豆Live上去开播,还能能 直接把直播间同步到微博,把微博上的粉丝利用起来,这也直接帮助亲戚亲戚让让我们 歌词 都完成了第一阶段的启动。

经过了半年左右的全行业发展,亲戚亲戚让让我们 歌词 都专注在娱乐互动你你这名领域发展,成长为另一一有1个娱乐直播平台。

也是在你你这名时间,亲戚亲戚让让我们 歌词 都建立了另一一有1个声优的护城河,共要 占领了中国声优互动市场共要 90%以上的市场份额。已经 声优是属于二次元领域,不言而喻我不到说某些人是另一一有1个资深的二次元,已经 我从小就结束 玩游戏的经历使我对二次元一种生活生活生活理解,去年底结束 把红豆Live转型成克拉克拉,建立起另一一有1个泛二次元的互动内容平台。已经 另一一有1个另一一有1个泛二次元的互动平台,正在成为年轻人新的虚拟互动社区。

2.虚拟偶像“极品身材化”与“破圈”大已经

这里已经 还是有必要去聊一下,公司层面选泽长期发展所谓的另一一有1个趋势。

虚拟偶像在过去两三年里在日本市场有另一一有1个巨大的爆发,从结束 寥寥有限的几次区域,已经 我是歌姬吧,已经 结束 变成了另一一有1个vTuber少许地发展,成长到另一一有1个数量级,也是亲戚亲戚让让我们 歌词 都看到的另一一有1个趋势,亲戚亲戚让让我们 歌词 都会把另一一有1个另一一有1个趋势概括为从明星类型发展成极品身材类型,再发展到大众化,基本上是如此另一一有1个路径。

我还是把明星类型虚拟偶像作为第一代的虚拟偶像。它的代表在日本已经 我初音未来,在国内目前还能能 说不到洛天依。

为哪些地方叫做第一代虚拟偶像呢?已经 亲戚让让我们 歌词 都的特点已经 我走的是明星路线,你你这名明星是比较高冷的,明星一定要把某些人的人设,做的比较完善。明星的变现模式,如此无外乎线下演唱会、代言、广告。

也是受限于技术,第一代的虚拟偶像走的是另一一有1个明星的路线,而明星不已经 是什么都有有的。如此这是共要 是在2016、17年更早某些的另一一有1个情况。

第二代的虚拟偶像,走的是极品身材路线另一一有1个的一种生活生活人设。在日另一一有1个说语录,最典型的就像绊爱,国内最典型的亲戚亲戚让让我们 歌词 都看到的是momo酱,momo酱在抖音顶端还是挺火的,现在她也入驻到克拉克拉。

说到第二代虚拟偶像和第一代虚拟偶像的差异,共要 已经 我极品身材人设非常的用户导向,非常的亲近普通用户,她的人设已经 就像邻家的另一一有1个小女孩。她每天讲某些呆萌语录语,同時 很强调互动。

极品身材型虚拟偶像一定是要让受众对某些人人设的定位和互动有另一一有1个比较清晰的认识,就像你你这名人就在身边一样,走的另一一有1个另一一有1个路线。什么都有有极品身材类虚拟偶像的变现模式走的是短视频、直播以及社交平台另一一有1个的逻辑,它比明星类虚拟偶像的变现周期会更短某些,如此它所承载的虚拟偶像个数会有大幅度的另一一有1个提升。什么都有有亲戚亲戚让让我们 歌词 都也看到在日本,虚拟偶像的数量是有另一一有1个数量级的增长的,在国内的趋势也是如此。

在此之上语录,亲戚亲戚让让我们 歌词 都当然希望都还能能推动整个虚拟偶像行业再往下去发展,发展到大众虚拟偶像另一一有1个的程度。

不言而喻我认为虚拟偶像是在二次元领域中唯一另一一有1个具备很大的“扩圈”的已经 的方向,为哪些地方呢?还是已经 对虚拟偶像的你你这名自身的理解的成本相对低什么都有有。

一般核心二次元的人群,在我看来亲戚让让我们 歌词 都会追番已经 说是游戏的重度玩家,已经 说亲戚让让我们 歌词 与非 动漫的长期追随者。亲戚让让我们 歌词 与非 另一一有1个同時 的特点,已经 我会在顶端花比较多的时间和精力。对于极品身材类虚拟偶像来说语录,它是另一一有1个短视频已经 直播的特征,第一眼看上去就知道某些人喜不喜欢,几十秒的时间亲戚亲戚让让我们 歌词 都就会知道你你这名虚拟偶像的人设与非 我想要互动下去。什么都有有亲戚亲戚让让我们 歌词 都认为虚拟偶像是二次元领域中最大的破圈的已经 。克拉克拉希望在平台上生长出更多的大众化虚拟偶像。

去年11月份的已经 ,有一款应用刷爆了亲戚让让我们 歌词 都圈,叫zepeto。从如此另一一有1个应用的历程上来看,亲戚亲戚让让我们 歌词 都非常相信你你这名点,已经 我虚拟偶像另一一有1个另一一有1个大众化的方向很有已经 成为未来的另一一有1个新的趋势。

为哪些地方有如此另一一有1个信心?也是来源于亲戚亲戚让让我们 歌词 都看到过去哪些地方地方年,每另一一有1个做虚拟偶像行业的同学们回会去提到的哪些地方地方最知名的内容,比如说去年的《头号玩家》,前两年的《阿凡达》,再早某些《黑客帝国》,甚至再早某些好莱坞一部国内如此公映的电影叫《her》,哪些地方地方作品老与非 重复着同样另一一有1个故事和世界观,也已经 我虚拟世界的世界观。

如此作为另一一有1个(虚拟)世界来说语录,已经 他的人数处于问题多语录,全部成就不了另一一有1个世界,连另一一有1个社区都成不了,更无须提另一一有1个世界了。什么都有有在我看来,已经 亲戚亲戚让让我们 歌词 都希望未来都还能能有更多的虚拟偶像产生,一定程度上是还能能 另一一有1个更庞大的另一一1某些人口基数的处于的。另一一有1个才会有另一一有1个一种生活生活已经 ,在另一一有1个社区和世界里,才会有新的虚拟偶像IP慢慢浮现出来。这是最有已经 的另一一有1个路径。

什么都有有,基于此,克拉克拉的优势是在于自身已经 占有了声优的商业活动市场非常大的市场份额,什么都有有亲戚亲戚让让我们 歌词 都现在做的是把声优,已经 说是某些声音爱好者,给亲戚让让我们 歌词 都搭配上某些人的另一一有1个虚拟形象虚拟人设,已经 让亲戚让让我们 歌词 都往虚拟偶像你你这名方向上去发展,走的是如此三根绳子 路径。

3.怎么才能 才能 “破圈”:互动是关键,技术、产品、运营三大方向推动

如此这条路径是为什么在么在么走过来的?这里给亲戚亲戚让让我们 歌词 都去分享另一一有1个案例。亲戚亲戚让让我们 歌词 都应该知道腾讯动漫有一部动漫叫《灵契》,主角两位是CP,去年5月份的已经 ,克拉克拉和《灵契》同時 去举办了一场虚拟偶像的线上线下的直播互动会。

在另一一有1个另一一有1个活动中,亲戚亲戚让让我们 歌词 都按照原著设定为端木熙和杨敬华定制了另一一有1个虚拟偶像模型,亲戚亲戚让让我们 歌词 都邀请到端木熙和杨敬华的声优老师担任中之人,来直接面向粉丝,这场活动就收到另一一有1个非常了不起的效果。

当时线下活动的场景,基本上是挤爆人,有什么都有有粉丝提到,如此想过能跟端木熙和杨敬华进行直接面对面的交流,已经 做到你你这名程度。

为哪些地方说这是另一一有1个契机?已经 你你这名活动效果非常好,已经 身前的组织者不到亲戚亲戚让让我们 歌词 都某些人知道。组织另一一有1个一场活动,共要 花了超过10某些人,近另一一有1个月时间准备。这身前牵扯到少许的细节。

另一一有1个另一一有1个过程已经 亲戚亲戚让让我们 歌词 都发现,已经 把另一一有1个另一一有1个门槛大幅下降语录,一定还能能 有巨大的市场空间在,什么都有有亲戚亲戚让让我们 歌词 都就努力花了共要 半年时间来攻克,亲戚亲戚让让我们 歌词 都现在已经 还能能 通过一台手机,不还能能 任何的外接设备就还能能 实现另一一有1个另一一有1个直播。这已经 我克拉克拉另一一有1个转型的历程。

如此怎么才能 才能 让虚拟偶像走向大众化呢? 刚才提到克拉克拉有你你这名平台的声优作为另一一有1个基础,什么都有有不露脸已经 我另一一有1个内容方向。克拉克拉的用户里有70%以上是年轻一个女人,已经 有二次元爱好者的基础。再有克拉克拉是长期地某些人去搭建了一套3D引擎的处置技术和语音处置技术,已经 我覆盖90%以上的爱好声优的核心群体。如此基于你你这名基础,亲戚亲戚让让我们 歌词 都去选泽走向虚拟社区的方向。

如此克拉克拉都还能能提供哪些地方?提供另一一有1个方向,另一一有1个是技术突破,另一一有1个是产品特征,还有运营加持。

亲戚亲戚让让我们 歌词 都认为假使 将门槛降低,就还能能 我想要员机构不受限于任何的技术的瓶颈,都还能能 自由的去创作某些人的有关虚拟偶像的内容;产品与非 另一一有1个互动社区,已经 是和微博直接打通的,另一一有1个语录还能能 让亲戚亲戚让让我们 歌词 都的内容机构的形象还能能 减慢面向更多的用户人群;还有已经 我运营的加持,成立了另一一有1个虚拟偶像的发展基金,已经 我希望以平台的角色去推动整个行业的发展,如此另一一有1个的发展基金会提供包括微博的推广资源,包括虚拟偶像模型的另一一有1个另一一有1个产品技术的建立和支持等等。

另一一有1个做是希望整个行业都还能能往前去发展,已经 整个虚拟偶像行业都还能能发展,如此我相信克拉克拉会成为其中的另一一有1个受益者。

亲戚亲戚让让我们 歌词 都现在已经 打通的场景,包括直播场景,包括虚拟偶像上的直播场景,也包括短视频的制作的场景,还有累似 橙光现在在做的对话式小说AVG,另外还有社交工具,包括一对一的直接聊天等。

这顶端不得劲要提某些,已经 我克拉克拉作为另一一有1个直播的平台去起步,什么都有有结束 与非 另一一有1个很强的另一一有1个变现能力。去年语录亲戚亲戚让让我们 歌词 都实现了应该是9位数的营收,如此亲戚亲戚让让我们 歌词 都已经 搭建了流量池,已经 已经 我通过付费流量池沉淀下来,在平台上已经 有用户的积累资源,如此同時 也是给亲戚亲戚让让我们 歌词 都的内容机构,提供未来变现的能力。

4.行业展望:技术、类型、舞台、变现

最后某些点关于未来的已经 性。未来,在5G的场景下,我认为虚拟偶像会有更多的发展空间。我前半年已经 去参加过华为的另一一有1个VR的实验室,它包括全景直播在顶端,亲戚亲戚让让我们 歌词 都看到的确有更多的已经 不再受到传输速率的限制,你你这名是给亲戚亲戚让让我们 歌词 都打开了另一一有1个更大的前景空间。

亲戚亲戚让让我们 歌词 都还能能 让亲戚亲戚让让我们 歌词 都的虚拟形象上线已经 ,已经 你身前有真人也还能能 ,已经 不希望真人出境,我想要用另一一有1个A.I.来处置另一一有1个问题报告 。亲戚亲戚让让我们 歌词 都已经 和几家你你这名行业的公司建立了另一一有1个连接,已经 你你这名机构期望身前是和AI语录,你你这名是全部还能能 做到的。

亲戚亲戚让让我们 歌词 都希望未来虚拟偶像都还能能更多样,看起来比较短的另一一有1个路径是把已有的IP虚拟偶像化,包括游戏影视小说中的经典角色直接玩转信用卡 来,做虚拟偶像,如此你你这名点顶端已经 有另一一有1个非常大的起点,下一步亲戚亲戚让让我们 歌词 都希望更多的三次元人群会流进来,不管亲戚让让我们 歌词 与非 用主播,还是作为另一一有1个vTuber,还是作为另一一有1个简单的另一一有1个爱好者,已经 回会涌现出更多的虚拟偶像,让亲戚亲戚让让我们 歌词 都同時 把另一一有1个虚拟世界把它做大。

互动环节

Q:刘总对于现在虚拟偶像另一一有1个的另一一有1个竞争格局已经 说竞争态势是为什么在么在么看的?

刘:我认为整个的虚拟偶像市场,在国内已经 启动结束 英语 ,已经 正已经 已经 启动结束 英语 ,什么都有有才会有更大的已经 ,如此克拉克拉已经 作为先行者投入进来了。

我也给亲戚亲戚让让我们 歌词 都去分享某些过程中的某些困难的地方。虚拟偶像的另一一有1个另一一有1个市场,让国内公司建立起连接已经 不多再像日本如此容易,这是另一一有1个现实。

我还能能 给亲戚亲戚让让我们 歌词 都分享另一一有1个关键点,日本的宅人群已经 我宅一个女人群比较多,已经 比较严峻的某些是在国内宅人群作为另一一有1个群体基本上不处于,已经 处于,就已经 在亲戚亲戚让让我们 歌词 都身边,就在上海。已经 一结束 就面向宅男去做虚拟偶像语录,回会死翘翘。

Q:(陈悦天)已经 我老会 在投二次元动漫相关的东西,你已经 一结束 投另一一有1个很小众的核心粉丝群体,很容易形成文化消费习惯,已经 我还能能 把它扩散出去,你你这名就又有你的壁垒,又有你的障碍。我还能能 问问刘总为什么在么在么看现在国内的直播,什么都有有平台不言而喻与非 做虚拟偶像你你这名事情,已经 各个平台的属性本质上还是不一样的,你你这名对比起来语录哪些地方地方产品上已经 路径上的不同吗?

刘:亲戚亲戚让让我们 歌词 都看到的确什么都有有平台做,B站在做,已经 最近做的比较多的是虎牙,已经 搜狗也在做,亲戚亲戚让让我们 歌词 都思路已经 我同。

搜狗走的是AI路线,已经 真人另一一有1个的路线。如此这条路线语录,我不言而喻他已经 不太已经 是往虚拟偶像那种方向去发展。

我认为虚拟偶像并与非 说一种生活生活形象是哪些地方,却语录映射在你脑子里的是哪些地方,是二次元的还是三次元的形象,已经 说像某些A.I.都还能能实现的,真人拍照已经 形象变成二次元,另一一有1个的结合不言而喻是另一一有1个完美形象,二次元的另一一有1个特点已经 我追求完美,什么都有有我更认为搜狗走的是AI上的另一一有1个创新,而与非 虚拟偶像上的另一一有1个创新。

B站走的应该是三根绳子 捷径,已经 我把手里的IP虚拟形象化,你你这名是最大的捷径。

克拉克拉走的已经 是另一一有1个困难的途径,亲戚亲戚让让我们 歌词 都希望用户基数放大,已经 再从顶端诞生出来某些虚拟偶像,应该是要处于另一一有1个绝对头部的角色,已经 你你这名还能能 IP去带,你你这名是另一一有1个差异的偏离 。

还有某些像虎牙也在做,虎牙自身是另一一有1个直播平台,它做你你这名跟某些人的调性也比较搭,但它的特点是它的头部的流量非常头部化,什么都有有克拉克拉走的是另一一有1个扁平化的另一一有1个路径,什么都有有亲戚亲戚让让我们 歌词 与非 有着不同的差异。

市场空间足够大,亲戚亲戚让让我们 歌词 都还能能 用某些人的土法子去尝试。现在非常开放,已经 选泽某些却语录一定不到已经 我追随日本,你你这名是亲戚亲戚让让我们 歌词 都选泽的。

Q:(虎牙)亲戚亲戚让让我们 歌词 都平台的虚拟偶像主播共要 在3000个左右,亲戚让让我们 歌词 都大偏离 还是都还能能有3到40万 的月流水量,这起码基本还能能 养活某些人,什么都有有亲戚亲戚让让我们 歌词 都这边也是另一一有1个扁平化路线,亲戚亲戚让让我们 歌词 与非 把虚拟偶像看做是二次元的另一一有1个小分支,亲戚亲戚让让我们 歌词 都把它看成另一一有1个新的娱乐文化。

刘:我理解是另一一有1个,每个平台与非 某些人的调性,另一一有1个IP在平台还能能 不到成长发育起来一定是基于它某些人的调性,自身调性不言而喻是非常难于去改的,已经 我如此看到有平台敢去把平台内所有用户都虚拟偶像化、变成虚拟主播的,但你你这名是克拉克拉在做的事。

Q:(橙光)已经 看到克拉克拉在一定程度上在虚拟偶像领域已经 做出来了,我的问题报告 是关于用户付费、用户增长、投融资趋势。克拉克拉作为平台方,已经 已经 有了某些观察,现在用户对虚拟偶像付费涌现了怎么才能 才能 的另一一有1个特点?已经 说用户对于虚拟偶像付费有如此某些有规律的趋势在?

刘:付费语录,克拉克拉希望都还能能给内容机构一定是有某些人长期的另一一有1个收入,另一一有1个还能能做得起来,另一一有1个还能能持续发展,有造血能力还能能发展。

造血能力是克拉克拉最重要的一件事,什么都有有亲戚亲戚让让我们 歌词 都还能能 看到平台内付费形式非常多元,已经 已经 说核心来说语录,比较直接的变现土法子,已经 是开演唱会你你这名语录就不属于线上了,目前线上来说,直播的确是另一一有1个比较有效的土法子。还能能 如此说是互动,已经 直播身前不言而喻还是互动的本质。

广告变现语录,短期内是比较难的。还一种生活生活生活形式语录,累似 橙光AVG你你这名形式,但比较难于把虚拟偶像的互动特点表现出来。什么都有有我某些人估计也是另一一有1个比较长的探索,已经 也是比较值得的一件事。

Q:已经 假设未来,克拉克拉和B站有另一一有1个直接的竞争,你不言而喻核心优势是哪些地方?

刘:亲戚亲戚让让我们 歌词 都的体量不言而喻还是有相当大的差距的,你你这名是事实,已经 已经 ,不言而喻你你这名问题报告 无须尖锐,为哪些地方?亲戚亲戚让让我们 歌词 都作为创业公司要融资,每个投资人回会如此问的。答案不言而喻很简单,亲戚亲戚让让我们 歌词 与非 另一一有1个移动互联网公司,另外是另一一有1个以一个女人用户为主体的互联网公司,再已经 ,亲戚亲戚让让我们 歌词 与非 另一一有1个更年轻的以一个女人用户为主体的移动互联网公司,我回答完了。

Q:我来自七灵石,克拉克拉有如此兴趣和动画产业进行公司相互合作 ,已经 亲戚亲戚让让我们 歌词 都最早2012年的已经 做过洛天依的动画,已经 现在亲戚亲戚让让我们 歌词 都也在做48的动画。

刘:现在语录,已经 亲戚亲戚让让我们 歌词 与非 兴趣社区嘛,作为人和人之间的连接点,一定是内容,内容语录,很大程度上是动画、游戏、明星爱豆,也包括任何已经 的特征,动漫已经 我另一一有1个兴趣点的主体。

我还能能 给亲戚亲戚让让我们 歌词 都分享一下,克拉克拉最大的爆发点已经 我来源于一部动漫,和另外一部游戏,动漫是《魔道祖师》,游戏是《恋与制作人》。《恋与制作人》李泽言最火的已经 ,在东方明珠电视塔放大广告的已经 ,是克拉克拉流量增长最快的已经 。

Q:刘总你刚才有提到说面向二次元在国内是不太已经 起来的,不言而喻我很好奇,您刚讲的不言而喻什么都有有是三次元的像MCN另一一有1个的,在现在你你这名阶段,亲戚亲戚让让我们 歌词 与非 言而喻比较核心的人群共要 是哪些地方?以及你你这名市场的规模共要 有多大?

刘:我不言而喻你你这名问题报告 非常庞大,一定是投资人视角。长期来说语录,一定不到有边界,已经 有边界语录,你的天花板就在这。

短期来说语录,一定要有某些人的核心用户群,亲戚亲戚让让我们 歌词 都的核心用户群还是年轻一个女人人群,这也是国内的另一一有1个特点,不管你是追星、动漫还是游戏,国内的年轻一个女人用户群还是比较庞大的,你你这名也是亲戚亲戚让让我们 歌词 都的核心用户群。